萬人坑 208

三、企業或財團投資，這樣的買家極少，對文物很挑剔，只買好的，不買低檔次文物，而且多數是購買拍賣市場有參照的文物。但是這些人一旦看中了的文物，價格要高得多，有的時候比拍賣少不了多少。如香港的董文昌和英國的大夫子都是這類人。與這些人的交易次數不會多，但是一旦購買，往往一次相當於幾年的交易總量。

我們長期探古，文物數量不會少，所以賣文物也不是象那些收藏家或文物販子那樣追求利益最大化。我們需要把倉庫裏的文物快速的變成現錢，這樣我們要安全得多，一旦倉庫寬鬆了，我們大不了又出門到處找墓，繼續挖就行了。

現在盜墓的人太多了，可以說還未被盜的墓葬少之又少了，但是十多年的經驗，使我們有了尋找藏匿得很深的墓葬的經驗，所以我們的文物還是不會少。

有了這些清晰思維，我們賣文物就會選擇人來購買。但是這幾個月賣得並不是很順利，萬人坑獲得的文物太多了，回來按分類聯繫了可能購買的各個買家，上門來購買的人卻不多，這些人要麼沒有時間，要麼是資金不足，都說要來買，但是多數是把時間推到了幾個月之後。因此，幾個月了，我們賣出去的東西並不多。不過也做成一些買賣，倉庫也給騰空一半。

現在剩餘的文物多數是以前不曾見過的文物，還包括賣了幾年都沒賣出去的一些東西。針對新挖的以前不曾見過的文物，需要一個瞭解價格的過程。瞭解文物價值最實用的方法就是多給幾個買家看看，然後報價，看買家的還價。還價的多了，就基本瞭解這類文物可以成交的價格水平了。

在收藏界還有這麼一種情況，有的買家爲了買到你手中的文物，又不願意出高價錢，還擔心其他人來競爭着買，於是“安釘子”。

所謂“安釘子”就是很誠懇地給你的文物報個高於其他人的價格，但又以現金不足等理由拖延成交時間。待到你拒絕了其他所有買家後纔回來殺價，這個是最難處理的購買行爲。我的倉庫裏很多不錯的文物就是緣於這個原因幾年了還沒賣出去。因爲“按釘子”的人到後來給的價格比最初他承諾的價格低得太多，我自己又不願意賣。再回頭去找曾經開價合適的買家人家又不要了，因爲文物買賣就這樣，一旦看中了要買了就是最想購買的時候。如果你價格高了他買不了，後來再找他，他會認爲你賣不掉了才找他，即使最初不高的價格他也不給了。這就是文物買賣過程中最難處理的事情。這麼多年，我們遇到過很多這樣的情況，多是一些單件的貴重物品，我們覺得貴重，買家也覺得貴重，所以買家和賣家都特別謹慎，也因此，成交幾率低。這樣一來，我倉庫裏的貴重文物保留量還是比較多的。

不過，我還是會少量地遇到一些大買家，大賣家買文物就不會做這些低下的行爲。他們更看重文物的實質，只要文物價值是合適的，他們會一鍋端。正好，被“安釘子”留下的文物多是上了檔次的文物，剛好滿足那些大客戶的需求。不過這也很困難，因爲大客戶實在太少。一般來說，大的客戶幾年成交一次就很不錯了。像香港的董文昌還有北京的李老闆。這些東西他們買過去的時候就已經把銀子消耗殆盡，再買得等到資金回籠之後。這些客戶是難得遇到的大客戶，我們很注重與他們的交流，甚至培養一下感情，保持着聯絡，偶爾無聊了打打電話，即使不賣東西聊幾句對方也會受寵若驚，對未來的交易是有很大幫助的。

這幾個月，我們幾乎足不出戶，整天聯絡賣文物，雖然來看貨的人不多，卻也賣出去不少東西。