劉珵通過視頻會議討論軟件商城美國網站的時候遠在燕京的連邦軟件股份有限公司會議室內一場討論着如何抵禦軟件商城網站的侵襲的會議也同時在進行中。收藏~頂*點*書城書友整~理提~供
在沒有劉珵這隻蝴蝶扇動翅膀的歷史中。連邦軟件股份有限公司作爲一家1994年成立於燕京中關村的“高新技術企業”在九十年代中期開始的IT產業浪潮中憑藉其國內獨創的正版軟件連鎖專賣以及特許加盟的商業模式在共和國的正版軟件銷售市場上獨佔鰲頭了十多年。等到連邦軟件展到2oo6年時連鎖專賣店展到全資或者控股專賣店34家、特許加盟專賣店26o多家這樣一個龐大的銷售網絡。而其每年的銷售額也都是以億爲單位計算說是佔領了正版軟件零售市場的大半江山也不爲過。
但現在買賣網公司推出的軟件商城網站則以一種更新穎的正版軟件銷售方式準備開始衝擊正版軟件零售市場的格局同時也將改變着連邦軟件的展道路。
在軟件商城網站同衆多的軟件廠商簽訂了協議之後這份合作協議的內容也被一些同連邦軟件合作關係密切的企業泄露給了連邦軟件的高層。
讀了合作協議的內容之後連邦軟件的一些高層管理十分的憂慮。雖然從代理銷售的協議上看軟件商城網站的軟件產品的進貨價也就是軟件商城每賣出一個軟件使用授權的價格並不比連邦軟件進價高。很多軟件廠商甚至以比正常的出廠價還低了3%到5%的價格簽訂的銷售代理協議。但是由於沒有了光盤壓制的費用沒有了軟件包裝的開銷軟件廠商所能獲得的實際利潤要比將軟件批給連邦軟件來得要高。
因爲這個原因很多軟件廠商已經和連邦軟件打了招呼如果軟件商城網站代銷的軟件產品銷售情況良好這些軟件廠商會把自己其它未和網站簽署網絡代銷協議的軟件產品交給軟件商城來銷售。
而這一點更是加重了連邦軟件高層管理們的擔心。並使得連邦軟件的所有高層管理人員被聚在會議室裏討論着對策。
連邦軟件的總裁吳鐵林表情嚴肅的陳述着經過公司市場部門分析後所得到的結論“雖然現在軟件商城網站的軟件產品數量不是很多並且大多都是過了熱銷期的軟件這些問題讓軟件商城網站的預計銷售情況並不會很好。但根據我們自己分析的數據上看龐大的mm用戶人羣方便的購買方式會讓很多軟件產品突破滯銷的瓶頸而產生第二輪購買熱潮。並會對我們專賣店的產品銷售情況產生影響預計專賣店的軟件銷售額會因此降低5%至1o%。”
“特別是”吳鐵林強調道“現在在我們專賣店貨架上銷售軟件產品如果有同樣軟件產品在網上銷售受影響的銷售額降幅有可能會過4o%甚至更低。如果情況真的象市場部門分析的情況那樣展只要軟件商城網站上的軟件產品數量繼續增加連邦軟件很可能會被擠出軟件零售市場。”
說道這裏吳鐵林提高了音量略帶激動的揮舞着手勢“所以我們現在必須要迎頭追趕建立我們自己的軟件銷售網站。”
坐在會議桌角落裏的副總裁洪亮吉作爲連邦軟件的股東恆毅股份的代表不以爲然的說道：“情況不會那麼糟糕。我看了市場部門的分析報告裏面只是單方面強調了軟件商城的優勢會造成什麼影響。卻沒有考慮很多其他的問題比如用戶的購買習慣問題。購買軟件的用戶是否能適應這種連光盤都沒有更不要說包裝盒子、說明書的軟件銷售方式就是個很大的問題。要知道連買盜版都要有張光盤呢。換個角度就算有人想要購買軟件商城網站的軟件他還得先從網絡上把軟件下載下來才能使用。以現在共和國互聯網的網電話線撥號上網56k每秒甚至更低的流量度。對用戶來說很可能下載一個幾十兆的軟件就得花費整整一天的時間更不用說那些上百兆的軟件產品了。這樣的網限制會讓很多用戶失去從網上下載的耐心。”
“另外從軟件商城的軟件銷售代理協議上看。雖然廠商賣給軟件商城的軟件價格可能比我們能拿到的價格低了5%個點左右但軟件商城已經明確答應了軟件的銷售價格要不低於市場價格的95%這也就是說他們的價格只比我們的專賣店裏的軟件便宜5%。考慮到從專賣店裏購買的方便性我相信連邦軟件的客戶並不會流失。那個號稱新商業模式的軟件商城網站堅持不了太長時間就會關閉。”
安靜的坐在一旁的連邦公司的市場總監楊萬林聽到洪亮吉批評市場部門的分析報告心裏很是不高興插話嘲諷道：“洪副總裁可能平常對軟件零售行業關注的多了一些所以沒有注意到其他行業新聞。”
說着楊萬林扭頭看着連邦軟件的當家人蘇強說道：“今年七月份燕京電信公衆Ip網已經開始建設。這個網絡建成後可向最終用戶提供1om/1oom每秒的網絡接口度。這樣一來剛纔洪副總裁提到的網絡度的影響自然就被減輕了很多。而且並不只是燕京這一個地區的網絡環境將會改善現在很多省市都在籌劃建設自己的公共Ip網。我認爲我們現在要用追趕的心態成立我們自己的軟件銷售網站利用我們和軟件廠商的良好合作關係和買賣網的軟件商城爭奪互聯網軟件銷售市場。”
楊萬林的話激起了副總裁洪亮吉心裏存在已久的怨恨。洪亮吉是受大股東恆毅股份指派空降到連邦軟件當高管的。很多連邦軟件的部門主管對其很是輕視。有些時候可以找洪亮吉拍板決定的事情一定要繞過他向吳鐵林請示。這讓洪亮吉的心中積蓄了很多不滿。
洪亮吉冷笑道：“爭奪市場這個市場是不是存在還未可知。也許我們現在建立網站等待我們的就是幾個月之後的網站關門。如果網民用戶對這種銷售模式並不買帳我們又何談追趕軟件商城網站。最起碼我們也得觀察下軟件商城是否能夠被網民所接受再考慮如何學習它。”
一直平靜的聽其他人表意見的蘇強扭頭看向業務部的主管鍾慶芳“業務部和那些國外軟件生產商溝通過沒有他們是什麼想法？是否會將軟件產品交給軟件商城來銷售。”
鍾慶芳搖搖頭用着她那吳儂軟語的聲音說道：“我和微軟共和國區總經理以及adobe共和國區的總經理談過他們對於軟件商城是否能夠存活下去也很有疑慮。並且他們表示如果這種網絡直接銷售的方式可行就算他們不想參與進來公司的總部也會要求他們開展相似的業務。而瑞星、金山等幾家企業的老總則表示應該會建立自己的直銷網站並採用直銷網站和渠道銷售兩種方式銷售他們軟件產品。”
點點頭蘇強微微一笑“看來很多軟件廠商都有自己建立的直銷網站的念頭。我們就沒有必要去湊這個熱鬧。”
“董事長。”吳鐵林還想要說什麼。
蘇強擺了擺手“我們自己並不是軟件生產商而建立個軟件銷售網站對於那些軟件廠商來是說又不是難事。這種情況下就算我們建立的軟件銷售網站也很可能面對着沒有企業把軟件產品交給我們進行網上銷售的窘境。所以我們還是靜觀其變看市場怎樣展下去。”
既然董事長拿定了主意其他的高級管理人員自然沒什麼話說會議也就到此結束。會議上小小的勝利讓洪亮吉昂挺胸的率先走出了門。其他人跟在他的後面相繼離開了會議室。
看到董事長蘇強收拾好手邊的文件也邁步往外走。
業務部主管鍾慶芳緊跟幾步走到蘇強的身邊邊走邊小聲的說道：“董事長剛纔在會議上我有件事沒有說清楚。”
“嗯。”蘇強的腳步沒有停下隨口問道：“什麼事？”
鍾慶芳小聲說道：“我和微軟共和國區總經理會談的時候他說好像微軟美國總部有了要與偉業公司全面合作的意向。並且已經準備在這個月派人來共和國同偉業公司的董事長劉珵進行合作商談。”
鍾慶芳的話讓蘇強悚然一驚要是微軟公司這個龐然大物來和偉業公司進行合作。那軟件商城網站最起碼就不用擔心軟件產品供應問題其他的國外軟件廠商都會跟隨微軟的腳步把軟件產品交給軟件商城來銷售。”
蘇強並沒有停下腳步而是反而加快了兩分。“你到我辦公室把詳細情況都跟我說說。”
“哎。”鍾慶芳答應道緊跟在蘇強的身後。
劉珵同偉業公司（美國）方面結束視頻會議後將歐陽東霞找了辦公室。
“從這份準備在軟件商城裏上架銷售的軟件清單看我們要代銷的軟件產品並不是很豐富啊。”
歐陽東霞略帶些不滿的說道：“這還不是你要求的結果。源代碼要對咱們開放軟件銷售分成又不是特別優惠這些軟件廠商自然不願意將他們好的軟件產品放在我們這裏銷售。我猜他們現在就是在等看十月份軟件商城正式上線運營的時候會是個什麼市場反應好自己建立軟件銷售網站呢。”
劉珵笑着說：“沒關係的。現在我這個山人要交出妙計。我相信在我的妙計實行後軟件商城裏軟件產品欠缺的問題就會很容易被解決。”
“哦。”被劉珵勾出好奇心的歐陽東霞雙眼閃着亮光的問道：“快點說有什麼好的計劃？”
“等到十月一日軟件商城正式運營的時候。我們要對外宣佈允許免費軟件作者將他們的軟件放在我們的軟件商城上銷售。”
劉珵的話給歐陽東霞打開了一扇窗戶讓歐陽東霞看到了一個廣闊的世界“你是要讓衆多的免費軟件作者給軟件商城寫軟件？”
“對嘍。就是這個意思。”劉珵笑着說：“軟件商場網站未來的展方向就是爲那些開軟件的作者、工作室提供平臺讓他們的軟件可以直接面向用戶。”
“我們開出了這個網絡銷售模式那些軟件廠商自然會模仿我們。如果我們沒有自己的軟件產品在競爭中就會喫敗仗。而利用共和國衆多的軟件程序員資源讓這些軟件開者不用考慮銷售渠道、回款等等問題而只專注於開出在軟件商城上暢銷的軟件。”
歐陽東霞興奮的按照劉珵的思路接話道：“既然源代碼都在我們這裏。我們還可以和軟件作者簽訂協議讓他們把軟件的著作權以買斷的方式賣給我們這樣我們就有了人數龐大的軟件開團隊不用擔心軟件商城沒有軟件上架銷售的問題。”
“是的。”看着歐陽東霞興奮的臉頰都有些泛紅劉珵笑眯眯的說：“除了買斷的方式以外我們主要是要同軟件作者簽訂協議讓他們把軟件的網絡銷售版權交給我們。我們再以軟件銷售分成的方式將利潤分給軟件作者。”
“在這個計劃實施了一段時間後我們甚至都可以學習韓國的“遊戲綜合支援中心”（kgpc）爲我們的軟件開者提供軟件開工具包、遊戲引擎等等輔助軟件幫助軟件作者開出更多、更好的應用軟件和遊戲軟件。”
“這個計劃太讓我興奮了。”歐陽東霞站起來在劉珵的辦公室裏來回的走動好泄掉自己心中的興奮。
走了一會沉浸在自己想象中歐陽東霞回頭問劉珵：“董事長你的這個計劃做了實施方案了麼？”
劉珵從抽屜裏將他做好的計劃拿了出來“這是我製作的計劃書裏面的細節還需要你添加進去。”
“好的”歐陽東霞把計劃書拿到手裏後說道：“我現在就去找人一起研究完善這個計劃。”說完歐陽東霞腳步輕快的走出了門。