第792章 電商、豬、股票

雲秀和超越西蘭花種子在國內的市場份額日益穩固,在和坂田的耐寒優秀競爭中也佔據了上風。

而坂田的西蘭花種子,暢銷全球數十個國家。

陳家志自然會對種子出海有所期待。

然而,事與願違。

辦公室裏,陳家志盯着電腦屏幕審閱文件。

雲秀和超越在海外的表現一般,增長很緩慢,從客戶羣體來看,也主要是中小型客戶。

沒有大經銷商,也沒有大農場客戶。

陳家志看了一會兒,嘀咕道:“還是經銷體系的問題,想在海外打開種子銷售局面,好的經銷商太重要了。”

“等等......”

望着電腦上彈出的廣告,陳家志突然靈光一閃。

電商?

在網上賣種子怎麼樣?

他想了想西蘭花種子在海外市場的定位:既要又要還要。

既要高產,又要耐儲,還要品質好。

石冬陽去海外參加過兩次種子大會,曾提到海外的西蘭花口感偏苦,因爲其更注重耐儲,尤其是美國西海岸,西蘭花主要出口日本,對耐儲性要求很高。

也就是說,大農場偏愛耐儲西蘭花。

所以,雲秀和超越在海外並不受大農場和經銷商的歡迎。

其客戶定位也一直是小農場、都市農場、有機農場等。

然而,因爲規模小、客戶羣體分散等原因,雲嶺種業接觸到客戶很難。

網絡在這方面的優勢就很大了。

尤其是當下國內外互聯網和電商體系都比較完善。

陳家志拿來筆記本,找來筆,整理自己的思路。

電商並不只是簡單的開店,尤其涉及到蔬菜種子,或者說是植物種子,簡單開店的積累速度很慢。

還要有一些軟廣告。

用後世的話說就是自媒體,抖音、視頻號、公衆號、行業論壇等。

現在沒有抖音和視頻號,但有社區論壇、專業論壇,能上傳圖片,乃至是視頻。

甚至還能在目標羣體常出現的網站或論壇打廣告。

陳家志越寫越有感覺。

也認爲這一套與目前的育種定位很相符。

比如口感好的番茄、有特色的番茄品種,在經過宣傳和引導後,還可以開拓積累個人種子用戶。

除了番茄,特色辣椒、茄子、黃瓜等等也都可以。

當然了,眼下主要目標還是商業化客戶,但等品種豐富了,個人客戶也很有潛力。

筆尖唰唰的寫~

一個小時後,陳家志滿意的看着自己寫的初稿,又繼續審閱種子出海的情況。

除了西蘭花種子,其實種子出海也有兩個亮點。

一是中低端種子的出口,如菜心、芥蘭、小白菜、生菜等葉菜種子,雲嶺種業生產的種子品質好,價格便宜,銷量連續幾年都是高速增長。

二是西蘭苔,雲嶺的西蘭苔種子出口增長也很穩健。

陳家志查了下西蘭苔的情況,在國內外終端市場都處於持續增長狀態。

石冬陽在有關西蘭苔種子出海的彙報裏,還特意提了一點,日本人把雲嶺的B12西蘭苔稱爲甜杆西蘭苔。

B12的口感的確脆甜。

這說明日本的西蘭苔品種,在“甜”這方面,要差了不少,是一個值得重點深耕的方向。

陳家志又完善了下相關內容,跟着,電話聯繫了李明坤。

“開網店?賣種子?”

當得知陳家志的想法後,李明坤很詫異,尤其還要在海外開網店。

陳家志說:“老李,要重視互聯網的力量,電商雖然是新東西,但未來一定會影響到社會的方方面面。

而且除了商業化種植客戶,公司也可以藉機發展培養積累個人客戶。”

李明坤有點跟不上思路了,“個人客戶又是怎麼回事?”

陳家志解釋道:“比如誰家裏有陽臺,有花園,便存在着買種子的需求。”

李明坤說:“那也是買花種子的需求更高。”

陳家志說:“買菜種的需求也不會低,小番茄、水果番茄、生菜等也可以作爲觀賞植物,還能喫。

關鍵是公司要去引導,在網絡論壇、QQ羣、QQ空間,乃至傳統媒體上去傳播在陽臺種菜的場景,指導人怎麼利用家裏的工具種菜,等積累了粉絲後,再想賣種子可不就容易了麼?”

陳家志說得很慢。

他瞭解李明坤,做事很穩,乃至可以說是膽小,人也很傳統,對互聯網不精通。

所以更要掰碎了去說。

李明坤漸漸理解了陳家志的想法,但仍然感覺有些天方夜譚。

只是過去十幾年,陳家志一直在做正確的決定。

“很急嗎?”

“我希望能儘快看到這方面的動作。”

陳家志知道李明坤的難處,想了想,說:“你不會,可以找年輕人來做,李俊呢,他現在在做什麼?”

李俊是李明坤的兒子,前世也是一名資深菜農,從小就種菜,16歲結婚,17歲帶小孩,老大大學畢業了還才38歲,爲人做事都非常可靠。

不過這一世,因爲家庭條件大幅改善,李俊的人生也發生了很大變化。

李明坤調去元謀時,就把一兒一女接到了身邊進行教育。

順利的讀了高中,考了個專科,學的好像也是互聯網。

“他才參加工作不到半年呢?”

“在哪兒上班?”

“畢業了後就留在京城了,也在一家互聯網公司上班。”李明坤大概猜到了陳家志的想法,“老闆,你想讓他來負責電商?”

陳家志沉吟道:“對,你先和他溝通,交個底,等會兒我再給他打電話,問他的意願,再聊對他的安排。”

李明坤哎了一聲,心情有些雀躍,李俊在外上班,肯定比不過來公司。

只是以往他並不好開這個口。

十來分鐘後,陳家志收到了李明坤的回覆,跟着給李俊打了電話。

李俊今年23歲,性格開朗,爲人可靠,只是在讀了更多書後,更看好互聯網的未來,不想做農業。

然而,當老爸說讓他來做種子電商時,李俊卻萌發了興趣。

在陳家志和他溝通過後,詳聊瞭如何佈局種子電商、農業電商後,李俊的興趣就更強烈了。

“好,我來!”

和李俊敲定了後,陳家志又把草擬的思路轉到電腦上,略作修改後,便發給了李明坤和李俊。

陳家志有擔心過任人唯親的風險,但他還年輕,能壓得住。

易龍易虎兩兄弟的婚禮都定在了國慶,接下來幾天,陳家志也不再出差,留在公司辦公。

集團的主營業務只要不主動搞事,表現始終很穩健。

陳家志僅用了兩天,便瞭解了蔬菜、水果業務的動態,稍難一點的是生豬。

從年初到現在9月末,生豬價格持續高漲。

土豬業務開展得很順,但更瘋狂的是華農公司,業績狂飆猛進,一季度、二季度,乃至三季度的淨利潤都輕鬆超過了10億元。

潘謙、丁誠兩人都一心紮在了養豬事業上,陳家志只收到過兩人的報告,見不到人。

潘謙忙着在華東建新豬場,還要兼顧湛江的管理。

丁誠則長期守在華農公司,履職履責,守好小錢錢,並督促潘謙快點建好新場。

看了兩人的報告,靠譜鮮生出欄一頭豬的淨利潤超過了2000元,華農公司也達到了1300~1400元的水平。

但陳家志並沒有沉迷於養豬的高額利潤。

按現在的情況,豬週期很快就要到頂了,明年的豬價可能很低迷。

陳家志將自己的判斷告知了丁誠和潘謙。

華農公司短期內不宜再擴大規模,靠譜鮮生的土豬卻還可以保持擴張。

當豬價下降時,土豬肉更高的售價,也能承擔更高的風險。

只是溫氏集團對此有不同的看法,憑什麼靠譜鮮生自己能擴張,華農公司不行?

在眼下豬價高企時,陳家志的行爲被解讀成了有私心。

一是想用土豬多賺錢,二是想從溫氏分紅。

這天,陳家志甚至接到了溫鵬程的來電。

“溫總,莫非你也信了這種說法?”

“陳總,有些聲音也並不是空穴來風,靠譜鮮生可的確正在華東新建養殖場。”

溫鵬程笑了笑,道:“華農公司目前也資金充沛,現在擴張,也能趁機佔據更多的市場份額。”

“然後把今年辛苦掙的錢,明年再賠出去?”

陳家志揶揄道:“溫總,豬不是你這麼養的,你就算不想分紅,把現金留在賬上也比擴張強。

等明年豬價跌入低谷,再行擴張,這筆錢能發揮更大的作用。”

溫鵬程說:“陳總,幾十個億現金留在賬上,貶值壓力也不小,有沒有什麼可投資的?

聽說陳總炒股有一手,要不要試試炒股?”

陳家志眉頭一跳,“別!”

“哈哈哈~”溫鵬程突然大笑了起來,“陳總,開個玩笑,我不炒股,你別緊張。”

“靠!”

陳家志罵罵咧咧的,他真被嚇住了。

笑了會兒,溫鵬程又說:“我打電話來,是通知你,公司在年底會分紅。”

他頓了一下,加重了語氣,“今年賺的錢,至少會拿出一半以上用於分紅,陳總,還希望你繼續給華農公司出謀劃策!”

連續判斷對了豬週期的低谷與高峯,溫鵬程早已被陳家志的市場嗅覺所折服。

面對華農公司賬上的高額利潤,溫鵬程也曾動過想法。

但反覆思索與考量後,他認爲這樣不僅違背了溫氏集團的初衷,即便算經濟賬,未來也可能不值得。

陳家志的市場嗅覺太敏銳了。

且靠譜鮮生現在養土豬,未來就不能也養商品豬麼?

所以,他選擇了開個小小的玩笑,然後再宣佈分紅,最後再提出讓陳家志多出謀劃策。

陳家志心情也確實被弄得一波三折。

他緩了緩,笑道:“溫總,只要能一直分紅,我自然也想華農公司做大做強。”

“陳總,有你這句話就夠了。”

結束通話。

陳家志回味了下,溫鵬程剛纔提起了炒股。

他知道明年有金融危機,沿海大量工廠停工,有大半年蔬菜生意也都不太好做。

前世不炒股,但也能推測到明年股市表現不會太好。

思索一會兒後,陳家志打電話叫來財務總監鞏洋,得知公司今年在股市投資上的收益也非常高。

集團上次分紅是在去年8月,分了20億,還剩下33.4億,其中三分之一又投入了股市。

加上此前的持股,集團持有的股票市值如今就超過26億元,當然,不算騰訊。

陳家志還查了下個人持有股票的市值,約29.6億元。

大A和美股也都到了高位。

“鞏洋,清倉吧。”

鞏洋驚訝,“清倉?”

陳家志沉聲道:“清倉,一股不留。”

“明白了。”

鞏洋的效率很快,趕在假日休市前,將持有的大部分股票都陸續賣出。

很快,到了國慶。

易龍易虎順利的舉行了婚禮。

和前世不一樣,易定乾和陳家芳把婚禮籌備得很濃重,也十分高興。

陳家志看到這些改變,也同樣心情愉悅,自己的重生,不僅讓更多人變好,也讓親朋在變得更好。

翌日早上。

陳家志到辦公室後,還沒坐下,陳正旭就敲響了門。

“老闆,有空沒,彙報一下工作,我等會兒要去坐飛機。”

“有。”

陳正旭也是參加易龍易虎婚禮纔回的花城,陳家志泡了兩杯茶,問道:“不多呆兩天再走?”

“沒辦法噢,今年羊肚菌菌種訂單多,最近開始出貨了,必須多去盯着。”

陳正旭笑了笑,“一畝地就是一兩萬元,出一點差錯,都可能鬧出大矛盾來。

而且,小鬼子也看上了粵旺的羊肚菌菌種,想買菌種沒問題,但有可能看上了公司的研發技術,我還得去強調保密紀律。”

陳家志頷首道:“那是該提防着小鬼子,一斤鮮羊肚菌可就是1500塊錢,這筆利潤要喫久一點。”

“這自然是。”

陳正旭隨後彙報了粵旺今年工作開展的情況。

姬松茸、靈芝等食用菌的業務進展,菌草推廣和牛肉產業,羊肚菌產業,以及捐建抗震等級高的教學樓等扶貧事宜。

每一件事都條理清晰,沒有訴苦,只講事實。

陳家志也經常調研,知道一些粵旺在一線的情況。

今年黑木耳爛市,粵旺除了收購富寧基地項目的黑木耳,陳正旭還收購了大量其餘地區農戶的黑木耳。

這是擺明了虧本的。

然而,不收購,很多受地方宣傳影響的貧困地區種植戶將白忙活一年。

陳正旭主動收購,是從心底認可了扶貧工作。

很多項目即便不賺錢,乃至虧錢,也都做得有頭有尾。

在捐建教學樓的設計和建設上,也親自跑了許多趟。