第852章 一刀捅到大動脈

“李總,都是本家,我每罐種子再加200元,你再多給我分點超級大根2號種子,行不?”

李天坤在壩上高原的2000畝胡蘿蔔採收完了,後期情況持續走好。

最終一算總賬,平均畝產1.476萬斤,且因爲品質好,絲毫不愁銷路。

在出口市場和國內高端市場都很受歡迎,平均每斤要高出幾分錢,再加上產量提高,超級大根2號畝淨收益要比1號高出1500元以上。

如此高收益,也讓李天坤想在下一茬中多種植超級大根2號。

“李老闆,真不行,現在2號種很急缺,至少要再等兩三個月才能緩和一些。”

“可陳老闆同意了呀,還是他給你打電話幫我訂的種子。”

“老闆說的量我肯定給你,但多的就沒有了。”

“我再加300元行了吧?”

“你再加1000元都沒用,種子存量都有定數,分配給哪些人也都定好了,不可能再隨意更改。

“李總,你現在在哪兒,我請你喫飯......”

“免了,就這樣吧,我這兩天忙着呢。”

李明坤既欣喜,又無奈,超級大根2號的表現太突出了,在壩上高原、河西走廊、黃土高原等地都展現出了很強的適應性,產量和品質雙雙提高,在今年產生了多個致富故事。

直接導致需求量井噴。

山東、福建翔安、晉江等地的胡蘿蔔種植戶王大雄、陳康等也在北上種胡蘿蔔的過程中獲利頗豐。

同時也帶動着超級大根1號銷量大幅增加。

但這僅僅是一系列致富故事中的一類。

除了胡蘿蔔,雲嶺的茄子、番茄、菠菜、西蘭花、貝貝南瓜等一系列蔬菜上也給率先嚐試的種植戶們帶去了財富。

又反哺了種子種苗的銷售。

夏末豐收的這段時間,雲嶺種業幾大種苗工廠的生產任務早就排隊到了年底。

訂單爆滿。

種苗工廠已不敢再接單了。

想換品種的人就只能尋求買種子自行育苗。

有的蔬菜品種,如超級大根1號、鴻運番茄、長棒黑茄、超越西蘭花等種子生產較爲充足,自然能供應上。

但如超級大根2號、雲紅、紫玉長茄等新出不久的品種,種子產量一時還跟不上,只能收着賣。

雲嶺種業沒有傳統的經銷渠道,只有田間觀摩會、種苗工廠。

除此外,一般是電話聯繫,或是找靠譜鮮生的菜場,再就是從批發市場或者生鮮門店獲取銷售電話。

按理說,銷售難度較大。

但在口口相傳和利益驅動下,有許多種植戶通過各種渠道聯繫上了雲嶺種業,求購種子。

雲嶺種業的客戶羣迅速擴大,忙得熱火朝天。

而對於各大外資種企來說,今年中國蔬菜種業市場的競爭又加劇了。

太倉,坂田種苗。

九月過去了大半,陳栓平看着蔬菜種子銷量數據直髮愁,於是去將愁緒轉移給了中井智二。

“沒弄錯?”

中井智二愣愣的看着西蘭花、胡蘿蔔、生菜、青梗菜等種子的銷售數據,寥寥幾筆訂單,和掛零有什麼區別?

“沒有,銷量很慘淡。”

陳栓平苦笑,國產蔬菜種子取得突破,他比喫了屎還難受。

中井智二把報告往桌上一扔,手握成拳砸在桌面上,“坂田的種子和雲嶺的種子差距哪有那麼大!”

“還有價格。”

陳栓平嘆道:“雲嶺種業不僅種子好,價格也又降了,如超越西蘭花,其每克種子大約只要25元,菜農種一畝西蘭花,種子成本已經降到了500元,而耐寒優秀還要720元,根本賣不過。”

中井智二驚了,“雲嶺怎麼還能降價?”

“目前能確定的是制種技術進步,種子畝產量提上來了,而且,雲嶺經銷費用很低,利潤空間仍然很高。”

陳栓平搖頭嘆道:“據測算,雲嶺就算把西蘭花畝用種成本降低到200元,都還能有利潤。

沒法玩。

根本沒法玩。

品種沒有優勢,成本也比不過,往遠了想,這就是坂田西蘭花種子領域的死局。

只要雲嶺想把西蘭花種子價格往下壓,坂田的西蘭花種子就難有活路。

中井智二顯然也意識到了這個問題,降價是慢性死亡,但不降價就是暴斃。

“胡蘿蔔、生菜和青梗菜種子也是一樣的情況?”

“是,超級大根1號降價了,每罐種子1800元,比坂田七寸便宜200元,超級大根2號定價3000元/罐,種子供不應求,坂田七寸沒有優勢,很多消息靈通的種植大戶今年到現在還沒定種子。

至於生菜和青梗菜,雲嶺這幾年也推出了大量新品種,靠着價格優勢持續搶佔市場。”

葉菜是雲嶺最先投入的育種領域。

雖然沒有特別突出的育種成果,但針對地域性的小成果卻不斷出現。

菜心、芥蘭、生菜、青梗菜(上海青)都是如此。

生產成本也在持續下降。

但把種子價格打下來,並不完全是雲嶺種業的作用,而是國內整個育種體系的效果。

西蘭花、番茄、茄子等蔬菜育種難以短時間超越,但常規蔬菜育種,國內的實力一直不弱。

在這種情況下,洋種子在葉菜類種子上敗退得更迅速。

市場份額衰減很快。

中井智二腦仁突突的跳,抬手揉了揉,陳栓平就靜靜站着等指示。

“降價吧。”

“怎麼降?”

中井智二沉吟了一會兒,他很想說一不做二不休,直接降到底。

雲嶺種業如果跟進,坂田種苗很可能中國業務接近歸零,但雲嶺的利潤也會大幅壓縮。

傷敵八百,自損一千,只因在中井智二眼裏,雲嶺種業太可恨了,一直盯着坂田的業務不放。

但這隻能在心裏想想,實際還是能苟幾年就苟幾年。

“我明白了。”

陳栓平點了點頭,拉鋸戰唄,明知很痛苦,還要面對面忍受。

青島,瑞克斯旺。

茄科種子銷售經理孫杉在會議上發言後,便低着頭,保持沉默。

其餘人也都微微低頭,或是裝作在記筆記。

CEO伊安·道爾頓被氣笑了。

“番茄種子銷量持續下滑,現在茄子又大幅腰斬,彩椒種子種苗也在腰斬,你們就沒想說的嗎?”

“還是說都在考慮下家了?”

還真有人這樣想,孫杉就是其一。

外企雖然福利待遇好,但擋不住近兩年洋種子開始走下坡路。

相反,雲嶺種業蒸蒸日上,孫杉已經接到了獵頭的邀請。

常年在山東深耕茄科種子市場,孫杉對雲嶺種業很瞭解,甚至有多次被搶走客戶的憤恨,無奈。

但如果自己是雲嶺的一員,那又不一樣了。

雲嶺的待遇在國內種業也是第一檔,且上限比在外企高,現在在茄科也有3~4個非常能打的品種。

還是上升期。

再加上他手裏掌握的資源,基本可以確定入職就能迅速上手。

所以,孫杉跳槽的慾望很強烈,他估摸着像他這樣的還有好幾個。

伊安·道爾頓嘰裏咕嚕的說了一通,銷售總監席正卿又複述了一遍。

但看着會議室裏低迷的士氣,席正卿衝伊安搖了搖頭。

“最直接有效的辦法還是再降低價格,瑞克斯旺的種子種苗並不差,在價格上讓步,還能有一口喫的。”

席正卿把話說的很直白。

伊安猶豫了,在營銷策略上,瑞克斯旺一向是偏激進的。

但降價涉及到了實打實利潤。

席正卿又說:“如果不再降價,客戶流失只會加速,市場份額會越來越低,高毛利潤並沒有多大作用。”

考慮了片刻,伊安只能忍痛同意。

在各個銷售經理的建議下,一份降幅超30%的種子價格清單羅列了出來。

伊安看得直搖頭,“希望各位能挽回頹勢。”

孫杉也在心裏默默搖頭,下降速度可能會變慢,但趨勢不會變。

瑞克斯旺能降價,雲嶺種業降價還能更狠。

在制種和銷售成本上拼不過,當品種性狀又被追上時,就意味着沒機會了。

同一時間,海澤拉、先正達、聖尼斯、利馬格蘭等種子公司的蔬菜業務部門都感受到了巨大的壓力。

在蔬菜育種上,外企最大的優勢便集中於茄科、彩椒、胡蘿蔔等少數幾類高端蔬菜上。

種子價格也是最高的,讓國內菜農苦不堪言。

然而,隨着雲嶺推出的品種在種植端表現優異,種子價格又往往更低。

又有菜場、批發、零售等多個環節的配合。

最終讓市場推廣變得很容易,往往一兩年時間,就能迅速傳播到各產區。

最終一步步搶佔洋種子的市場份額。

壽光,三元朱村。

進入秋季後,蔬菜種苗場的生意就進入了高峯期,每天都有大量種苗出貨。

劉樹的種苗場生意更是極爲火爆,有人問他祕訣。

“只要選對了品質好、價格又低的種子,你們也可以。”

他的種子這兩年都是從雲嶺種業拿的,因爲合作幾年了,體量也不小,雲嶺的供貨就趨於穩定。

即便是比較難買到的雲紅彩椒、紫玉長茄等品種,他也有貨源。

甚至雲嶺種苗工廠接不完的訂單,也會轉而向他推薦。

簡直是追着他餵飯。

時至今日,劉樹還記得當初和陳家志相談的一幕。

“雲嶺在培育自己的品種,要實現品種自主。”

“只有擁有種子自主權了,才能把洋種子價格打下來。”

回憶了一番,劉樹咦墟道:“還真讓他做到了,以往進口的洋種子現在是一天一個價。”

正想着,一名中年男人進入了他的視線,正是瑞克斯旺的孫杉。

“劉總,忙着呢?”

“是挺忙的。”劉樹一副和你不熟的樣子,“有什麼事?”

孫杉沒當回事,時代從兩年前就在變了,經常跑一線的人感受最深。

“專程來通知你一聲,瑞克斯旺的番茄、茄子種子全線降價了,現在每畝種子成本大約在400~600元。”

“降挺多的呀?”劉樹難免驚訝,這力度確實不小。

“生意不好做啊,怎麼樣,要不要考慮來點?”

“算了,我這場子就這麼大,生產任務早就排滿了,想接也接不下呀。”劉樹攤了攤手,不乏有炫耀的意味。

“行吧。”

孫杉也不失望,來例行公事而已,反而對跳槽雲嶺的慾望越發強烈。

好崗位就那麼多,凡事得趁早,離開劉樹苗場時,就開始打電話催促離職流程。

“幾大外資種企來勢洶洶啊!”

“哈哈哈,就怕他們不跟,既然他們敢降價,自然要奉陪到底!”

李明坤一直盯着坂田、瑞克斯旺、聖尼斯、先正達、海澤拉等企業的舉動。

幾大外資種企的反應不慢,在市場份額大幅下滑,感受到危機後,快速的做出了降價應對。

集體降價。

李明坤例行向陳家志做了彙報。

然而,這正是陳家志想看到的結果,賺錢?

他早已不知道自己有多少錢,錢對他早已只是個數字。

反而享受生活,再做些有成就感的事,能給他帶來更多快感。

國產替代就是其一。

李明坤說:“那雲嶺馬上跟進調價,種子價格依然比洋種子低5%~10%。

“可以多降點,就算是鈍刀子割肉,也要把人割痛了。”

陳家志不太在乎雲嶺的利潤,反正降價空間還很大,先把種子價格打下去。

同時也能帶動部分蔬菜在國內的消費量。

如西蘭花,國內零售價大多時候都比較高,限制了消費量。

然而,種子價格又不便宜,兩頭堵,直接導致種西蘭花的效益連年下降。

但如果西蘭花畝用種成本能降低到300元,就又完全不同。

首先西蘭花出口的競爭力會再度增強。

同時,國內西蘭花零售價會大幅下降,家庭消費意願增強。

既釋放出了更高的產業潛力,也變相豐富了菜籃子。

“300元/畝?”

李明坤遲疑道:“此前西蘭花畝成本已經降到了七八百元,一下子再降到三百,雲嶺的利潤損失會很大哦~”

“無妨,儘管去做。”

陳家志渾不在意,“固然會失了一時利潤,但也會得了名聲。”

鈍刀子慢慢割肉關注的人少,但一刀捅到大動脈上鮮血直流,影響肯定不會小。