779、文化認同

周振邦覺得趙振國就是瞎折騰，這能打動陳家人？開什麼玩笑呢？

就靠那封啥“郵票”的詩還有水墨畫麼？

可讓他瞠目結舌的是，兩天後，一份精美的請柬送至趙振國手中，邀請他參加一場私人的“茶敘”。

茶敘的地方是一座融合了南洋風情與閩南建築特色的大宅，古色古香，靜謐中透着底蘊。

茶室內，紫砂壺中茶香氤氳。

主人陳延年雖年過花甲，但目光如炬，氣度沉穩。

陪同在側的，還有他的長子陳文翰，約莫三十五六歲，西裝革履，畢業於劍橋大學，思想西化，言語間帶着精明與幹練。

白石老人的書畫討論過後，話題自然而然地引向了國內正在發生的變化。

“聽聞故土如今好像在求變，不僅允許外國記者採訪，更是派出旅遊團出外考察，振國先生來自北邊，見識不凡，不知對此有何高見？”陳延年語氣平和，帶着長者的睿智與一絲不易察覺的審視。

趙振國放下茶杯，態度不卑不亢，言語樸實卻有力：

“陳老先生，依我淺見，這絕非一時之國策，而是我中華民族歷經百年波折、痛定思痛後，認清世界潮流、決心奮發圖強的必然選擇。其核心，依我看就是，‘打開國門，搞活經濟’。”

“一下子打開國門，那麼多人進來，是好是壞，猶未可知。”陳文翰插話，語氣帶着理性的質疑，“資本天生逐利，若沒有完善的法律法規和穩定的商業環境，只怕熱情過後，留下一地雞毛，反傷及自身。”

還有一句話，陳文翰並沒有說出口，那就是，開門到底是真開，還是虛晃一槍，把人騙進去再...

這話趙振國確實無法反駁，曾經在某個時期，外商身份在國內，簡直是自帶“護甲”。

“文翰兄所言極是，可謂一針見血。”趙振國沒有反駁，反而誠懇地接過話頭，“正因如此，前路才充滿挑戰，也才更需要像陳老先生這樣，既有國際視野和商業智慧，更有深厚家國情懷的同胞，回去看看，回去幫忙！”他刻意用了“回去”這個詞，強調血脈根源。

“不是簡單的捐資捐物，”他繼續深化，“而是帶着成熟的經驗、先進的管理模式、全球化的市場視野回去投資興業！這纔是真正意義上的輸血又造血！”他開始描繪具體的、誘人的圖景：

“陳氏擅長航運物流，如今國內沿海港口建設方興未艾，是否正需要引入更高效、更國際化的碼頭管理和船舶運營經驗？

國內十億人口，消費市場如同沉睡的巨人即將甦醒，正需要像陳氏旗下可能涉及的現代化食品加工、高級酒店服務這樣的業態去滿足和引領。

國內勞動力資源豐富，成本優勢明顯，可以考慮將一些成熟的加工製造環節，轉移到國內，既能大幅降低綜合成本，提升產品國際競爭力，又能直接爲家鄉父老創造就業，帶動地方發展？”

他每一句話，都精準地戳在華商最關心的核心點上，市場潛力、成本優勢、發展機遇，同時又巧妙地將這些利益點與“家鄉”、“同胞”、“桑梓”等深沉的情感紐帶緊密地捆綁在一起。

陳延年默默聽着，手中緩緩撥動着一串紫檀念珠，臉上看不出喜怒，但偶爾微眯的眼睛顯示他正在認真權衡。

陳文翰則單手託着下巴，陷入了沉思，趙振國描繪的某些場景觸動了他商業上的神經。

那麼大的市場，由不得他不心動。

但兩人都只是聽着，並不搭話。

趙振國知道僅靠這些還不夠，火候還未到。

他話鋒一轉，由商及文，由利及義，談起了此行的人文見聞：

“不瞞老先生，此次南下，看到南洋同胞將中華文化傳承得如此之好，心中萬分感佩。尤其在貴校，看到‘誠毅’二字校訓，更是想起陳先生‘誠信果毅’的一生。這不僅是貴校的辦學精神，更是我們華人商賈能夠縱橫四海、屹立不倒的根本。誠信立業，毅勇致遠。”

他這番將商業之道提升到文化傳承和華人精神層面的論述，讓陳延年古井無波的臉上，露出了一絲深以爲然的動容。

文化認同，是打開這些老派華商心扉最有效的鑰匙之一。

茶敘之後，雙方的關係明顯拉近了不少，氣氛融洽，言談甚歡。

但趙振國心裏清楚，距離實質性的投資合作，仍隔着一層需要突破的信任薄紗。

不過，一個大概的思路已經在他腦中形成：創造一個能讓陳延年親身回國的契機。

比如說，想辦法推動陳老祖籍所在地的政府，以官方名義，向這位德高望重的僑領發出誠摯的邀請，請他回去走一走，看一看。

國人，尤其是這些漂泊海外的遊子，誰不念着故土山水，誰不想着衣錦還鄉呢？

趙振國篤信，只要陳老願意踏上歸途，親眼看到那片土地，感受到那撲面而來的生機與渴望，就不怕他不在故土投資……

畢竟，血脈裏的召喚和那份“落葉歸根”的深切情懷，是任何商業算計都難以完全割捨的。

趙振國清楚單憑他自己，就算說得天花亂墜，也絕無可能推動地方政府向陳延年這樣的海外僑領發出正式邀請。

他沒那麼大能量，但他沒有，不代表別人沒有。

從陳府茶敘回來後，他立刻找了個機會，將自己的想法和盤託給王新軍。

“新軍哥，我琢磨着，想讓陳老先生這樣的僑領真正動心，光靠我們說破嘴皮子不行，得讓他們親身回去看看！咱們是不是可以想辦法，由他老家當地的政府出面，發個正式邀請，請陳老‘回家看看’？這既是人情，也是實實在在的考察機會。”

王新軍聽了一琢磨，眼睛慢慢亮了起來。

這主意……跳出了單純商業遊說的框架，打的是“鄉情”這張牌，既符合政策方向，又搔到了海外遊子的癢處。

邀請這幫人回來投資，不比借國外銀行的錢強？