876、誰的妥協

“誰會這麼做？”周振邦皺眉，“斯塔西的人？東德方面？還是...”

兩人對視，都從對方眼中看到了沉重。

“那幫人會不會通過膠囊，找到李槿禾？”趙振國問。

“不可能，追蹤的距離不會有那麼遠，他們應該查不到。”周振邦說，“但是你們必須做好最壞的準備。”

“最壞的準備是什麼？”唐康泰問。

“田中如果在談判中發難，我們該怎麼應對。”

周振邦點燃一支菸，深深吸了一口，“如果他能拿出證據，證明施密特在龍國，事情就複雜了。這涉及外交問題，涉及知識產權，甚至可能影響中德關係。然後他再以此爲要挾，讓我們答應他的條件，那你們之前的努力就全都白費了。”

唐康泰的手微微顫抖，他端起茶杯想喝口水，卻發現茶已經涼透了。

就在這片壓抑的寂靜中，趙振國突然笑了。

那笑聲很輕，但周振邦和唐康泰都看向他，眼神裏有疑惑，也有擔憂，這種時候還能笑出來？

“周主任，您剛纔那個假設，有一個前提。”

“什麼前提？”

“你假設，新日鐵覺得我們非他們不可。”趙振國身體前傾，眼睛在燈光下閃着銳利的光，“但問題在於，我們真的非他們不可嗎？”

周振邦一愣。唐康泰也愣住了。

趙振國說：“我們不需要向他們解釋什麼，更不要中了他們的圈套，去自證清白。我的建議是，主動規定最後談判期限，談不攏就散夥。”

“散夥？”唐康泰失聲，“那寶鋼的設備...”

“我不信他們能捨棄龍國市場。”趙振國打斷他，“田中今天在談判桌上，看到我們拿出‘六五’計劃摘要時，眼睛都亮了。他清楚龍國市場的潛力有多大。如果因爲他們的猜疑和要挾導致談判破裂，損失更大的是他們，不是我們。”

周振邦沉思着，菸頭在指間慢慢燃燒：

“你的意思是...以退爲進？用終止談判來反制？”

“不止。”趙振國眼中閃過一絲決斷，“如果真的要破釜沉舟，我們還有別的選擇。”

“什麼選擇？”唐康泰急切地問。

趙振國頓了頓，似乎在斟酌措辭，然後壓低聲音：

“我在北美那邊有關係，我們也可以考慮下，賺錢的機會，不會沒有人願意的。”

周振邦猛地抬起頭：“北美？”

唐康泰眼睛瞪大了：“但是‘巴統’限制...”

“‘巴統’限制的是最先進的軍事技術，民用鋼鐵設備不是完全禁運。”趙振國顯然早就考慮過這個問題，“而且老美現在經濟不景氣，鋼鐵工業產能過剩，他們比日本人更渴望打開海外市場。”

周振邦迅速在腦中分析這個信息的價值。剛剛建交沒幾個月，兩國關係還處於試探階段。

但如果能在經濟層面打開突破口，對雙方都有利。老美的技術水平不亞於日本，在某些領域甚至更先進。

“你有把握嗎？”周振邦問，聲音裏有掩飾不住的激動。

“有五成把握。”趙振國實話實說。

哪怕是趙振國連退路都想好了，唐康泰也不敢答應這件事，事兒太大了，他做不了主，只能像籌備指揮部彙報請示。

權衡利弊後，陳主任同意了這一談判策略，並讓趙振國簽下軍令狀。

趙振國：…

陳主任真是第一大號奸商。

??

第二天談判繼續。

唐康泰按照計劃，在當天談判開始後，直接宣佈了最後期限。

田中顯然沒預料到這一招，他愣了幾秒鐘，然後強裝鎮定：

“唐先生，我不認爲設置這樣的最後期限有助於我們達成共識。技術談判需要時間，需要...”

“時間我們給過了。”唐康泰打斷他，“我們不能無限期的談下去，三天後的下午五點，這是我們的底線。”

田中臉色變了變，隨即恢復平靜：“既然如此，我們需要時間考慮。”

接下來的兩天，田中開始“裝病”。談判暫停，日方聲稱首席代表身體不適，需要休息。

但情報顯示，田中頻繁與東京總部聯繫，同時派助手佐藤四處活動，試圖尋找施密特的下落。

三天後，佐藤一無所獲，田中只能“康復”，重新出現在談判桌前。

他的臉色不太好，眼袋明顯，顯然這幾天沒睡好。

“關於最後期限...”田中剛一開口，就被唐康泰抬手製止了。

“田中先生，現在是上午九點。”唐康泰看了看手錶，“距離最後期限還有八個小時。我希望我們今天能達成協議。”

談判在緊張的氣氛中進行。

……

下午四點五十分。

“這是我們的最終報價。”田中說，但語氣中透露出一絲不確定。這幫人真的會終止嗎？

“很遺憾，田中先生。”唐康泰站起身，“看來我們無法在最後期限內達成一致。根據我們之前的聲明，談判到此結束。”

會議室裏一片寂靜。

日方代表面面相覷，顯然沒料到中方真的會終止談判。

“唐主任，請再考慮一下！”田中急了，“我們可以再談...”

“時間到了。”唐康泰指了指牆上的鐘，指針正好指向下午五點，“感謝貴方這些天的努力，再見，我明天派人送你們去機場。”

田中的手在微微顫抖，居然談崩了。

不僅沒有爭取到更好的價格，還失去了這麼廣大的市場。

他知道，回到東京後，等待他的將是什麼。

可還沒等他彙報，當晚十點，田中收到了來自日本總部的加急電報，內容只有兩個字：“廢物！”

第二天早上，一夜無眠的田中上了車，卻沒有去機場，而是屈尊降貴到了趙振國他們單位，給出了一個讓他肉體的條件，然後催着唐康泰答覆。

唐康泰卻只是高深莫測地說，他們需要研究研究，讓田中回去等消息。

田中走後，辦公室裏，卻是另一番景象。

“成功了！”唐康泰激動地握着趙振國的手，“你是怎麼知道他們會妥協的？”

“因爲他們輸不起。”趙振國微笑着說，“日本鋼鐵業正面臨產能過剩，急需海外市場。而龍國，是未來二十年最大的市場。失去這個合同，新日鐵的股價會暴跌，董事會會地震。”

周振邦站在窗前，長長舒了口氣。

一週後，寶鋼項目正式合同簽字儀式在海市舉行。國內外媒體爭相報道，稱這是“中國現代化進程中的重要裏程碑”。

簽約儀式上，田中勉強擠出笑容，與唐康泰握手合影。

閃光燈閃爍的瞬間，趙振國注意到田中眼中一閃而過的陰鬱。

不管田中有多不甘，這局還是輸了。

此刻，趙振國只想回家好好休息一晚，然後重提赴美考察事宜，去看媳婦。

可是他怎麼也想不到，宋婉清此時並不在老美…