上部 成長 二九 經商（五）

小春已經十三歲了，長得雖不如吉祥標緻，但一雙靈動的眼睛彷彿會說話一般，也是齒白脣紅的小美女了，只是眉梢微微有些上翹，顯得有些潑辣，尤其是最近一兩年，一遇上狗子便要互相嗆上幾句，狗子本是極爲忠厚老實的性子，卻也能被她激出火性來，可見小春有多厲害。

吉祥笑道：“好消息自然要聽，你且說說。”小春咯咯一笑道：“小小姐還記得郭縣令不？就是訛咱們家老爺銀子的那個主事，調去了江寧城的那個。”吉祥點頭道：“記得啊，他怎麼了？”怎麼能不記得呢，那貪官訛了趙家兩千兩銀子呢。

小春笑道：“他倒沒怎麼，只是他家的兒子今日一早被送到張員外的莊子裏靜養來了，聽二狗子說那小子被人打得跟豬頭似的，我便和毛狗子一起去爬了張員外家的院牆，二狗子說得果然不錯，郭家那小子臉腫得都不像人了。”吉祥聽得一頭霧水，疑惑道：“我跟郭濤的兒子又沒仇，他捱打了算什麼好消息？”

小春嘿嘿一笑道：“小小姐性子比我還急，我還沒說完呢，你不知道郭家那小子爲什麼捱打。他呀，仗着有個六品官兒的爹，在江寧城****良家女子，結果一不小心便****到了郡守大人家的千金，被人家打得跟豬頭似的，還連帶着讓郭縣令被降了職，說是教子不嚴。”吉祥問道：“你怎麼知道得這麼清楚？”小春道：“郭縣令的娘子送那小子來張員外家的時候跟張員外說的，我和毛狗子在牆外聽得一清二楚，郭縣令的娘子還說，千萬別讓他回江寧城去，那小姐說了，見他一次打一次呢。”

吉祥笑了起來，這郡守家的千金看來是個厲害的主兒呢，念頭一轉又對小春道：“這樣說來，郭濤的兒子定是個好**之徒，你自己小心些，見了他繞道走。”小春點頭道：“我曉得的。”

第二日喫過早飯，吉祥與貞娘又去了趟縣城，待她們趕到鋪子裏時，李****已經在向兩位小姐兜售店裏的綢緞了。“像您這樣的身段兒，這樣的皮膚，也只有咱們家的綢緞配得上，您瞅瞅，這匹緞子多襯您啊。這要是做成流水長裙，保管美得跟天仙似的。”“您的氣質貴不可言，適合這種緞子，這可是整個江寧郡最精細的緞子，配您最適合不過了……”

吉祥在心裏偷笑，這乾孃還真有些門道，也懂得對漂亮的人就狠贊她的美貌，對不漂亮的人便狠贊她的氣質，看她嘴上生花，把那兩位相貌普通的小姐誇得暈乎乎的，嘴都笑得快合不攏了，最後一人買了兩匹極爲昂貴的緞子，喜滋滋地走了。

吉祥與貞娘待客人走後才上前與李****說話，貞娘笑道：“姐姐好厲害，纔剛來便給哥哥做成了一筆生意。”李****得意地道：“這已經是第三筆生意了，你可別小瞧了我。”貞娘驚訝之餘也高興了起來，見小婉沒跟在李****身邊，又問道：“小婉呢？姐姐不是要帶她來嗎？”李****笑道：“在樓上呢，我怕人來人往嚇着她。”

趙存旭聽見貞孃的聲音，從閣樓上下來，歡喜地道：“李姐姐好生了得，那口才我是自愧不如了，你是沒見着，一早開門時來的那****，挑剔得不得了，卻愣是被李姐姐三兩句說得興高采烈的，買了不少緞子走了，照今兒這樣子，只怕過幾日又要去江寧城走一趟了。以後啊，這前面兒的事情便都交給李姐姐了，我呢，就是賬房了，記賬管管庫存，去江寧城跑跑貨。”

李****也不是客氣謙讓的人，聽趙存旭誇她，欣賞受用，得意地道：“我爹在世時就罵我牙尖嘴利的，如今倒是派上了用場，這前面兒的事兒交給我，東家儘管放心，包管讓客人空手而來，滿手而歸。”

趙存旭笑道：“李姐姐可是趙氏布莊的功臣了，若是不嫌棄，三樓的空房你且先住着，過幾日找到合適的院子再租賃下來，如何？”李****點頭道：“不打緊的，住這裏也挺好，小婉那孩子離不了人，遠了沒辦法照看她。”

趙存旭道：“這個李姐姐不用擔心，過幾日趕集時便給你僱個丫鬟，替你照顧孩子、煮飯洗衣。”李****點頭直道甚好，於是便安心地在此住下，每日裏盡心的替趙氏布莊做生意了。

再說吉祥這兩年畫了好些繡樣，原本想的這些東西有朝一日能夠產生經濟效益，如今已經有平臺可以出售了，於是從城裏回到家中便將那些繡樣裁了下來，整齊地裁成書本大小，用泛黃的牛皮紙包了封皮兒，六個邊兒都折了雙層，用粗白線裝訂了，又在封皮兒四角畫上雲紋，看上去倒有些像是什麼不得了的武功祕籍。

吉祥將這些繡樣共裝訂了十六本書，第二日託趙存旭帶到鋪子裏，以每本一兩銀子的價格出售。這個時代的書價格本就十分高，像這本繡樣厚度的書，通常價格在八九錢銀子到一兩銀子之間，筆墨紙張其實並不貴，貴的是手抄的人工，吉祥畫一本繡樣雖不如抄一整本書費時，但她不想讓自己太辛苦，若價格賣低了，人手都要一本，那還不畫得手抽筋啊。一兩銀子的價格對這個時代的書本來說雖是貴了些，估計十天半個月能賣出去一本就不錯了，吉祥抱着偶爾寫寫畫畫賺點零花錢的心思定的這個價格，卻沒料到十六本繡樣兩天不到便全賣光了，還有一家繡莊預定了一百本，交貨時間一個月後……

一百本！吉祥聽到舅舅跟她說這個數目時只覺得頭頂有十個太陽在發光，晃得她眼暈，她首先想到的不是有一百兩銀子的收入，而是要怎麼才能在一個月裏畫出來一百本繡樣。從前的那十六本，是她斷斷續續用了近兩年的時間完成的，當然，這兩年裏每天除了上課喫飯睡覺外剩下的時間本來就很少了，但那卻是她最喜歡的繪畫方式。而她最討厭的繪畫方式便是爲了完成某個單子，沒日沒夜地趕工。吉祥在心裏哀嘆了一聲，難道穿越成小孩子也還是逃不掉加班的命運麼？有沒有什麼辦法能高效率的完成這一百本繡樣？

事實證明，許多發明創造都是被懶人倒弄出來的，急中生智下，吉祥想到了印刷。這個時代也是有印刷的，但是並未普及，還是傳統的刻板印刷而非高效率的活字印刷，不知是何原因，那位疑似穿過來的寧國女皇帝並沒有“發明”活字印刷術，所以這裏的書籍大多是以手抄爲主，只有少量佛經與典籍纔有資格耗費大量人工進行刻板印刷。

而繡樣這種東西，在吉祥將它們裝訂成冊之前，一直是以單張的稿紙形勢出現的，那種稿紙極容易破損起皺，不方便保存，而且由於單張的繡樣花式極少，線條簡單，所以多數也是純手工繪製的，極少有刻板批量印刷的，通常做繡活兒的****們得到一張好的繡樣，便會去找會畫的書生秀才照樣臨摹一張下來，送給極好的閨中密友，每個人臨摹的技術有高有低，也就造成了繡樣在傳遞過程中變形走樣，嚴重影響了****們繡品的質量。而吉祥做的繡樣書卻彌補了傳統單張繡樣的不足，不只容易保存，而且花式品種繁多，線條簡潔流暢，圖案新穎，基本都是別人沒見過的卻又極美的花式，叫人如何不趨之若鶩。

需求量大了，吉祥卻不耐煩每日重複單調無趣的工作，於是便想到了刻板印刷，即便她全然不懂印刷也不要緊，就將繡樣刻成圖章模樣，朝紙上一蓋就有了，連排版套印都省了，多簡便呀，於是花銀子請了兩個會雕版的工匠趕工。臨到時限前五天才總算把六十塊雕版刻好了，吉祥卻沒叫停，而是又給出了幾十張新繡樣，只是這次不需要那麼趕，所以吉祥在兩個工匠中選了手藝更精湛的一個留下，以每個月二兩銀子的工錢長期僱用他，並且按照雕版的數量提成，也就是說這位工匠不做活兒每月就有二兩銀子，若是忙的話，銀子更多，這可把工匠樂壞了。吉祥給出這麼高的酬勞也是爲了留住人才，她不想三天兩頭的又要出去找人，麻煩不說，也容易泄露一些商業機密。

第一次刻板印刷，吉祥並沒有貪多，只印了兩百本，因只剩幾天時間，裝訂反倒成了個大問題，她一個人要想在四五天裏裝訂兩百本書太難了，貞娘見吉祥愁眉苦臉的，於是便將家中但凡手巧的女眷都叫了來，邱媛、趙夫人、翠芝，五個人一起裝訂，三天工夫居然全部完成了。吉祥原本是想等一百兩銀子到手了便僱些人手專門負責裝訂，但現在又改變主意了，並不是每次交貨都趕的，平日裏分批慢慢裝訂便是了，倒不如把這實惠讓給家中的人。

當第一版的繡樣被哄搶一空時，新版的繡樣又出爐了，吉祥以每本一錢銀子的價格將裝訂的活兒承包給了家中的女眷們。手腳麻利的人每天能裝訂十來本，算下來一天就有一兩銀子的收穫，一個月忙活這麼幾天便能抵得上一個七品官員的餉銀了。

不過，繡樣到底是小衆消費，平縣的人口並不十分多，其中又只有一小半是女性，女性中又只有一小半精通刺繡，所以每個月能賣出去的繡樣也不過百來本，而且需要不斷的更新，同一種繡樣賣到近兩百本時便會處於滯銷狀態了，通過兩個月的詳細計算，吉祥便能準確地預算出下一版的銷售量，從而減少不必要的浪費。

雖然一本繡樣賣出的價格是一兩銀子，但成本卻也不低，雕版的工匠的工錢平均下來大約每本要一錢銀子，裝訂需要一錢銀子，筆墨紙硯約莫二錢銀子，賣出繡樣後給趙氏布莊的提成是三錢銀子一本，到最後能到吉祥手中的銀子便不多了，一個月也就幾十兩，不過，給趙氏布莊的提成其實也相當於只是走了個程序，因爲布莊吉祥就佔了一半的股，只是她自己並不知道罷了。