上部 成長 三四 事業（三）

王梨花看上去約莫四十多歲的樣子，身材勻稱，高矮適中，皮膚白淨，眼角有深深的笑紋，一雙眼睛清明睿智，嘴角微微上翹，顯得和藹慈祥，像極了吉祥小學時的班主任老師。吉祥想起從前老師對她的照顧，眼眶微微發熱，心裏湧起一股深深的想念。

李****見到門口的趙存旭與吉祥，忙停了話頭，笑道：“今天吹什麼風把兩位大東家都吹來了？”吉祥忙上前搖着李****的胳膊撒嬌道：“乾孃就會笑話人家。”趙存旭道：“我來陪吉祥選些布料，你繼續忙吧，我們去二樓挑布料。”

吉祥心裏有些猶豫，到底要不要和成衣鋪子的準掌櫃打個招呼，想了想後最終還是決定不打招呼了，既然決定由張少帆來充當明面上的東家，那麼就要給他足夠的空間，除了趙家的人以外，不能再讓其他的人知道她纔是成衣鋪子真正的東家，尤其是鋪子裏的人，免得他將來不好做事。

定下心來後，吉祥隨着趙存旭上了二樓。二樓是庫房，平時是沒有人在的，但今日似乎有些不巧，吉祥與趙存旭上樓後便看見李小婉正慌忙地將一匹綢緞塞回貨架上。吉祥與趙存旭尚未開口，李小婉卻像受驚的兔子般地紅了眼眶，低着頭道：“是娘叫我來這裏玩兒的。”趙存旭皺了皺眉，朝吉祥看去，見吉祥朝他搖頭，於是放緩了聲音對李小婉道：“你先回屋裏去吧，我與你姐姐有事要做。”李小婉略略抬頭看了吉祥一眼，提着裙角飛快地跑上了樓。

明知道她在說謊，但吉祥卻不想也不能戳破她的謊話。趙存旭嘆道：“也不知她年幼時都身受了些什麼，才養成這般膽小古怪的性子。”吉祥聳了聳肩，走到方纔李小婉站的那面貨架前，那匹布料還沒來得及擺正，是硃紅色的蘆紗，市面上價格爲一兩銀子一尺，做一套成年人穿的衣裳，約莫需用五尺料子，也就是五兩銀子，這還不算做工，通常用蘆紗做衣裳做工也是極爲高昂的，所以這種質地的衣裳是普通人家想也不敢想的，就算是趙家這樣殷實的家境，也不敢買這種料子來做衣裳，當初趙存旭還在京中做官時，一大家子人連帶着丫鬟僕婦們一個季度的衣裳頂天也只用得着五十多兩銀子，而用蘆紗做衣裳，一套便要用掉十兩，哪裏是普通人家承受得了的。

吉祥摩挲着柔軟細膩的布面，心裏在計算着待到鋪子開張之時自己還能剩餘多少銀子，夠不夠做一套蘆紗衣裳，趙存旭見吉祥摸着布料走神，知她是想替李小婉買下這匹蘆紗，於是走到吉祥跟前拍了拍她的肩輕聲道：“想幫小婉做衣裳？”吉祥點了點頭，嘆了口氣道：“是有些想，不過大約也只是徒勞，還是算了吧。”之前吉祥也曾找裁縫做過很別緻的衣裳送給小婉，可是從未見她穿過，而且她的目光也並沒有因此而變得友善些。趙存旭笑道：“你能看得開便最好，要知道你並不欠她什麼。舅舅不希望你爲不相乾的人煩惱，明白嗎？”吉祥勉強地點頭笑了笑道：“我明白的，只是她到底是我妹妹，心裏終歸有些難過。”趙存旭又拍了拍她的肩，岔開話題道：“來看看你需要些什麼布料吧。”

吉祥覺得舅舅說得極有道理，不應該爲不相乾的人煩惱，於是打起精神，開始挑選起第一批成衣要用的布料來。因爲第一批成衣是贈品，自然不能用過於昂貴的面料，否則唯一的結果只能是血本無歸，但也不能全用廉價的面料，大部分廉價的面料都有個缺點：缺乏質感。而一套沒有質感的衣裳，設計剪裁得再好也沒用，穿在身上看不出什麼效果來。要怎樣將廉價的布料與昂貴的布料結合在一起，讓衣裙既有質感又不會成本太高，這就十分考究了。

冬月臘月正月裏，天氣寒冷，人們通常穿的都是夾綿衫，這個綿是指的蠶絲做成的絲綿，而不是棉花做成的棉。也不知是不是穿越前輩帶來的蝴蝶效應，棉花種植技術遲遲沒有傳入中土，大興國以及周邊的鄰國都沒有種植棉花的技術，甚至人們根本不知道還有棉花這種作物。冷天裏，窮人家裏穿的多是麻布與葛布的夾衫，形勢簡單，面料粗糙，保暖性也極差。而富貴人家的衣裳則多以蠶絲製成，夾衫裏夾的是絲綿，面料爲綾羅綢緞紗綺縠，色彩絢麗，柔軟細膩，而且極爲保暖。

吉祥需要趕製的第一批成衣便是女式的夾衫與夾裙，以及男式的長袍。女式的夾衫，作用有些像現代的夾綿長風衣，有領有袖，長度過膝，是整個人衣着的最主要部分，夾裙則類似於現代的長裙，自腰部起，共四幅至小腿與足踝間，上窄下寬。不過這些都是這個時代原有的款式，吉祥想在式樣與面料上做些小改動，既能降低成本，又能使得自家的衣裳看起來與衆不同。

趙氏布莊每個月的銷售額大約是一千兩銀子，若是搞了促銷翻一番的話便是兩千兩銀子，假設這些客人每個都是剛好消費一百兩銀子，那麼統共就要送出去二十套衣裳。根據從前統計的布莊大客戶資料，每十個客人裏面，八個都是買女裝面料的，只有兩個買的是男裝面料，那麼送出去的二十套衣裳便也按照這個比例來分配，十六套女裝，四套男裝，爲了預防生意爆棚的情況，吉祥特意男裝女裝各加了兩套。

女裝的布料每套需要五尺，不過這是單衣的用料，夾衫的話則需要十尺，若全用高檔面料未免成本太高，吉祥決定夾衫的外部面料採用高檔的，而裏子則用廉價一些的普通面料。

布莊生意做了這麼許多年，賣了無數匹布，大部分佈匹賣到最後都會剩餘一些尾料，一尺到三尺不等，這些布料短小得無法裁剪出衣裳來，所以沒人買，但是偏偏有的布料價格又極高，幾錢銀子到幾兩銀子一尺不等，趙存旭捨不得扔，便全都堆放在二樓的一處角落裏，如今被吉祥翻來找去的倒騰了出來。吉祥一見這些尾料，心下大喜，這些賣不出去卻又造價極高的料子對她來說可是有大用場的。

趙存旭叫來張一帆將吉祥要的布料全部登記下來做成銷售帳，至於那些尾料則另行登記，整匹的料子每到月底可是要結算的，尾料就算送給吉祥的，但也需要登記造冊，在賬目上做成出庫，在趙喜趙樂那裏，還有一本入庫的帳，這樣兩邊的帳才能一致。

選好的布料自有送貨的夥計送到吉祥買下的院子去，吉祥又同李****說了一會兒話後才叫上張少帆與他同去那所院子，布料送到後便要開始製衣了。