第七十一章工作
（七十一）
一諾第二天，就把銷售部的員工分了任務，沈拓一組，他一組，另外一個人一組。 他去跑湘潭的業務，另外一人跑株洲，沈拓留守長沙，和以前的老客戶保持關係就行。
在部門會議上，沈拓閒閒坐在那裏。 一諾在會議上佈置任務時，他還在和一旁的員工說着話。
一諾把任務分下來，沈拓就悠悠的道，我留在長沙？
一諾一愣，笑道，要不，你去株洲或是湘潭？你以前不是一直在長沙嗎，我想你和長沙的客戶應該比較熟。 湘潭和株洲是新市場。
呵呵，可我想去株洲呢，你做決定時，問過我沒有？
沈拓抽上煙。
我姐也打算把株洲的市場交給我的。
我姐。 一諾點點頭，說道，那好，你既然願意，你去跑株洲的市場吧，和小賀對調一下。
當下散會，一諾馬上帶着自已組的員工坐上了去湘潭的長途客車。
開拓電話卡市場，現在主要的客源就是在外讀書的大學生，還有在外打工的人。 這些人不在本地，有許多電話要打。 長途電話卡是最大需量的人羣。
無奈長株潭，甚至整個湖南都是外出務工人員。 來湖南工作的外地人也不多。 一諾只能把市場盯在大學生身上。
此外，爲了把利潤空間掙到最大化。 不管是大的商場超市還是工廠學校附近地小賣 部，他都要去跑到，爭取把每一分錢都要掙到。
帶來十多個員工，又分成四組，分爲東南西北四個方向掃蕩式推銷。
沒辦法，市場都是這樣幹出來的。
到湘潭時，那是聖誕節第二天。 街上是雨夾雪。 雖然還有着聖誕節的節日氣氛，可是因爲冷。 已經沒有什麼行人。
街道上的積雪還沒有清理乾淨，新的雪又紛紛揚揚下了起來。
幾個員工跟着他，站到一個十字街口。 東南西北四條街，一諾拿着湘潭的地圖，當時就分配任務。
某某，你去東街，務必每個商鋪。 商店，超市，小賣部，哪怕單賣水果或者檳榔的你都要給我問到，問他們願不願意銷售我們地電話卡。 這是樣品和樣品說明書。
一諾把一袋電話卡和十多份樣品說明書遞了過去。
雪花落在他凍得通紅的手上，接觸到粉紅色地皮膚，立馬化了。
接過去的那隻手卻要着哆嗦，帶着手套。
一諾望員工一眼。 是一個二十多歲出頭的女孩。 和如月差不多大。
當下就點點頭，看着她依舊凍得縮成一團的樣子，對她道，跑起來就不冷了。 做銷售是最苦的，不過銷售要是做出來了，這世上也沒有什麼好害怕的。
女孩笑笑。 當下就把手放下來，拿着樣品和文件，畢恭畢敬的站在一諾身邊。
一諾把其它地樣品和說明書分給另外兩個人。
同樣交待了，最後對他們道，要記住，要膽子大，要麪皮厚，要敢說，要讓人信服。 讓人信服最好的辦法是，你告訴他們。 銷售我們的電話卡。 可以給他們帶來多大的利潤空間。
員工在雪中點着頭。
一諾又把電話卡的樣品拿出來，一一給他們介紹。 十五元的電話卡給商家是幾折，二十元又是幾折，五十元又是幾折。
有個員工有點不耐煩，輕聲道，說明書上都有呢。
一諾笑笑，點頭道，我知道都有。 強調一下。 這幾個數個你們要牢記。 好了，分頭行動吧。 說明書你們沒來了，到附近的複印店複印，要他們開發票，可以回公司報。 車費和飯費一天二十，回公司也給報。 電話費也是給報的。 酌情報多少。
員工點點頭。
一諾對他們道，大家加油吧，銷售做出來，可以掙大錢。 開拓市場是最艱難也是最有趣地。
當下互相笑笑，在大雪中散開。
一諾不知道，這三個員工，除了那個女孩子，其它的跑到一兩家大規模的商鋪，就躲到街上的網吧上網去了。
只有他，在大雪中一家家的店鋪都掃蕩，中午忙得都沒時間喫飯。
手上的說明書一共複印了五十多份，加上原先地十多份。 到天黑時，他等在約定的地主，心裏思量着自已這條街一共聯繫了六十多家客戶，雖然大部分是小店鋪，可是有個開始也總是好的。 其中有個學校的超市，一次性就跟他訂了上萬的單。
他站在那裏微笑着，想着要是每個員都是這樣的成績，那麼，單湘潭這個市場就可以給公司帶來很大的利潤。
以前自已開公司時，也是打算這個時候進軍湘潭和株洲市場的。 雖然現在不再是爲自已工作。 可是成就感依然讓人振奮。
他等了只一會，員工都來了。
你們怎麼樣。
女孩子先報，有三十多家客戶留下了電話和傳真，最大一家要兩千的電話卡。 十五元的卡要得最多。
一諾點點頭，說聲不錯。
問其它兩個，也點頭說了數字。
一諾對他們道，留下他們地電話和傳真沒有。 到時方便我們回長沙聯繫。
兩個都說，只留了兩家，其它地沒有傳真，電話也不肯留。
一諾一愣，心中疑惑，看到他們手上還有着樣品說明書。
當下就問道，怎麼手裏還有着樣品書？
一個支吾道，是複印太多了剩下來的。
給我吧，明天再到其它街去。
他要過員工遞來地電話卡和說明書。 看到說明書上的摺痕和水印，那是原稿。
當下就明白怎麼回事。
你們跟我來。
帶着他們在黑的街頭走到剛開始佈置得那條街上去，
隨便找家商鋪，做了推銷，留下一份樣品說明書，對方也含着笑把電話和傳真留下來了。
能賺錢沒有人會拒絕。
兩個員工臉都白了。
一諾走出來，街頭昏黃的路燈光照着他們。 冬天的天黑得早，更冷了。
一諾沒有說話，呼出的氣在燈光下變成白霧。
你們兩個，把那兩條街再重新跑一趟，糊弄我嗎，是糊弄你們自已。 我要三十個以上店鋪的傳真和電話，明天早上沒有交給我，你們就給我滾蛋。 做銷售你可以玩，上網泡妞，我都可以理解，但是你們要明白，任何一家公司不會養一個廢人，公司給你們的錢，一定會少於你們帶給他們的價值，如果你們沒有價值，就是你們失業的一天。
小水，我們走。
女孩子跟着一諾的後面，剩下那兩個男員工在低聲咒罵着。
好大的雪，如月倚在被窩裏，從牀頭望着窗外。
她抱着睡水袋，喫着一諾昨天走時買給她喫的東西。
宿舍裏姐妹們有的歪在牀上看小說，有四個女孩窩在一張牀上，在一起用紙牌玩升級。
又吵又鬧的，誰賴賬了其它三個就把她壓在牀上，呵她胳肢窩，直到她滿牀打滾尖叫着求饒。
如月含着笑，想起聖誕那天晚上的快樂。 在牀上記着日記。
她可曾想到一諾爲了生活，在大雪紛飛的街頭這樣辛苦工作着。